The 5 Step Framework Every Business Owner Should Be Following

Jeder neue Geschäftsinhaber möchte ein Unternehmen gründen, aber die meisten von ihnen haben nicht die richtige Vorstellung davon, wie man Unternehmen auf die richtige Weise akquiriert. Oft hindert uns unser Ego daran, die richtigen Beziehungen aufzubauen, die es uns ermöglichen, ein starkes Fundament aufzubauen, auf dem wir wachsen können. Du musst dein Ego loslassen und zuerst Wert bieten.

In diesem Artikel werde ich ein 5-Schritte-Framework vorstellen, das Sie in Ihrem Leben und Geschäft replizieren können, um die ersten Kunden zu gewinnen und dann mit diesen Kunden zu wachsen, während Sie Ihr Unternehmen auf 6 oder 7 Zahlen skalieren.

Das größte Dilemma bei neuen Geschäftsinhabern ist, dass sie sich selbst überteuern, weil sie kurzfristig denken, anstatt zu erkennen, dass eine verzögerte Befriedigung und eine langfristige Perspektive das sind, was sie brauchen, um das Geschäft auszubauen, das sie sich vorstellen.

Zum Beispiel ist der Serienunternehmer und aufstrebende Jahrtausendführer David Zhao ein großartiges Beispiel für jemanden, der bei Null angefangen hat und im Alter von 23 Jahren ein Nettovermögen von über 10 Millionen US-Dollar aufgebaut hat, indem er sein Ego losgelassen und zuerst Wert für weniger geboten hat.

Das ist das Geheimnis, das dir niemand verrät:Kostenlos arbeiten. Implementieren. Holen Sie sich Fallstudien. Nutzen Sie Fallstudien für neue Geschäftsempfehlungen. Dann berechnen Sie den vollen Preis. Die meisten Leute sagen Ihnen nicht, dass es in Ordnung ist, früh kostenlos zu arbeiten, weil sie die langfristige Geschäftsperspektive nicht verstehen.

Sie werden nicht ewig umsonst arbeiten

Wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie Gewinne erzielen, und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun, als Ihrem idealen Kunden einen Mehrwert für weniger als Ihren üblichen Preis zu bieten. Denken Sie langfristig und erkennen Sie, wie viel Geld Sie einbringen können, wenn Sie Ihren ersten Kunden erfolgreich helfen.

Als David Zhao beispielsweise im Alter von 15 bis 17 Jahren sein Unternehmen gründete, half er seinen Lehrern und örtlichen Kliniken bei deren Websites. Tatsächlich war sein erster Kunde ein Kieferorthopäde, der nur 200 US-Dollar für eine Website bezahlte, die leicht dem Fünffachen dieses Betrags hätte entsprechen können.

David baute weiterhin Websites für kleine und mittlere Unternehmen und nutzte seine chinesischen Wurzeln, um mit chinesischen Geschäftsinhabern in Kontakt zu treten, die nicht sehr gut Englisch sprechen, weil er erkannte, dass er diesen Menschen viel Wert bieten konnte.

Sie müssen bestimmen, wem Sie den größten Mehrwert bieten können. Sobald Sie sie identifiziert haben, können Sie sie mit einer logischen Sichtweise angehen.

Sie werden sofortiges Wachstum und Anziehungskraft in Ihrem Unternehmen feststellen, indem Sie unser 5-Schritte-Framework implementieren:

1. zuerst geben

Finden Sie jemanden in Ihrer Nische und in Ihrem heißen/warmen Markt, denn der kalte Markt ist bisher ohne Grundlage. Konzentrieren Sie sich auf Win-Win-Situationen. In diesem Fall können Sie durch Arbeiten zu geringeren Kosten Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen und einige Gewinne erzielen.

Seien Sie nicht gierig im Voraus, denn das lenkt Sie von der Aufgabe ab, die Arbeit abzuschließen, damit Sie einen neuen Kunden gewinnen können. David nutzte dieses Prinzip, um seinen ersten Investmentfonds in Höhe von 5 Millionen US-Dollar aufzubringen.

Beispielsweise hat er für die ersten Anleger seines Fonds keine Verwaltungsgebühren erhoben. Andere Leute haben vielleicht eine Verwaltungsgebühr von +20-30 % berechnet, aber stattdessen zahlte David eine niedrigere Gebühr, um mehr Wert zu liefern und die Gelegenheit für sich selbst zu nutzen.

Da sein größtes Ziel darin besteht, 100 Millionen US-Dollar aufzubringen, ist dieser 5-Millionen-Dollar-Startkapital nur ein Anfang. Welche Ausgangspunkte müssen Sie nehmen, um dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen? Halten Sie sich nicht davon ab, die Chance zu nutzen, indem Sie zu viel aufladen. Überlegen Sie, was Sie anbieten möchten.

„Ich glaube, du kannst im Leben alles haben, was du willst, wenn du nur genug anderen Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen.“ – Zickzack Zickzack

3. Umsetzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

Die Ausführung und Bereitstellung großartiger Arbeit ist der wichtigste Teil der Gleichung. Wenn Sie nicht implementieren, gibt es keine Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und zu erweitern. Selbstvertrauen entsteht, wenn Sie die Dinge, von denen Sie sagen, dass Sie sie tun können, abgeschlossen haben. Ihr Ruf basiert auf Ihrem Unternehmen. aufgeschlossen sein Ohne Ego und immer um Feedback bittend.

Denken Sie daran, dass Sie diese frühen Kunden nutzen, um später Kunden mit höheren Tickets abzuschließen. Daher ist es in Ihrem besten Interesse, so viel Feedback wie möglich einzuholen, um sicherzustellen, dass sie die beste Erfahrung machen, auf die Sie später für neue Geschäfte zurückgreifen können. Immer unterschätzt und überliefert. Seien Sie so hilfsbereit, dass Sie später vollständig bezahlt werden.

4. Verdienen Sie Empfehlungen und Fallstudien

Nach der Implementierung ist es an der Zeit, die Erfahrung in eine Fallstudie und eine Empfehlungsanfrage umzuwandeln. Nur fragen reicht weit. David konnte diese Strategie nutzen, um eines der ersten Mitglieder des Yelp-Marketing-Partnerschaftsprogramms zu werden. Zunächst bot David seine Freizeit an, um das Yelp-Partnerschaftsprogramm aufzubauen. Er würde dem Team kostenlos 20 bis 30 Stunden pro Woche helfen.

Während dieser Zeit traf er den COO und den Regional Account Executive und baute eine Beziehung zu ihnen auf. Offensichtlich sind diese Typen normalerweise sehr schwer zu kontaktieren, aber da David zuerst einen Mehrwert bot, konnte er an allen Wachen vorbeikommen und eine direkte Beziehung zu ihnen aufbauen. Seine 7-stellige Agentur für digitales Marketing, NXT Factor, wurde Yelps erster Agenturpartner in New York. Mit seinem Yelp-Marketing-Großhandelsverkauf hat er jetzt über 1 Million US-Dollar an Werbeausgaben für seine Kunden ausgegeben.

„Ein gut betreuter Kunde kann mehr als 10.000 US-Dollar pro Anzeige wert sein.“ – Jim Ron

5. Verwenden Sie Fallstudien, um neue Glaubwürdigkeit und Effektivität für neue Geschäfte zu gewinnen

Nachdem Sie den Erfolg gesehen haben, sollten Sie einen Plan haben, wie Sie die Fallstudie nutzen können, um neue Geschäfte zu gewinnen. Die meisten Geschäftsinhaber denken, dass Empfehlungen nur eingehen. das ist nicht wahr.

Wie Dan Kennedy und Sean Buck in ihrem Buch sagen:Kein BS-Leitfaden für maximale Empfehlungen und Kundenbindung“, Sie müssen dieses System haben. David konnte auf seinen früheren Erfolgen mit seinen Early Adopters aufbauen, um mit Marken wie Google, Apple, PayPal, Amex, Visa, Blade und JetSmarter zusammenzuarbeiten.

Die Verwendung dieses Frameworks bringt Ihnen neue Geschäfte und ermöglicht Ihnen, auf die nächste Ebene zu skalieren. Hören Sie auf, sich die Dinge durch kurzfristige Sichtweisen noch schwerer zu machen, und wechseln Sie stattdessen zu einer langfristigen Perspektive auf Ihre Arbeit. Geben Sie mehr als Sie nehmen und konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen. Führen Sie Ihre Arbeit aus und verwenden Sie Fallstudien, um neue Geschäfte und Empfehlungen zu gewinnen. Das kannst du machen.

Wie kann dieses 5-Schritte-Framework Ihrem Unternehmen helfen, erfolgreicher zu werden? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!

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