Understand Projection Bias to Develop More Accurate Goals

Als Sie ein Kind waren, sagen wir acht oder neun, was war Ihr Traumberuf in der Zukunft? Waren Sie ein Astronaut, ein berühmter Filmstar oder ein abenteuerlustiger Archäologe? Oder um den befriedigenden, stabilen Job zu besetzen, den Sie vielleicht heute haben? Warum konntest du nicht in deiner Kindheit entdecken, dass dein erwachsenes Selbst sich nicht für Ruhm oder Abenteuer entscheiden würde? Weil dieser junge Mann dem Projektionsbias zum Opfer gefallen ist.

Einfacher ausgedrückt liegt Projektionsverzerrung vor, wenn wir unsere Überzeugungen auf eine andere Person (oder Gruppe von Menschen) projizieren und dabei so tun, als ob andere die gleichen Ziele, Gedanken und Gefühle teilen wie wir. Und ja, dieses „Andere“ könnte unser zukünftiges Selbst sein. Aus diesem Grund scheinen die Ziele und Träume, die Sie als Kind hatten, ganz anders zu sein als die Ziele, die Sie heute haben. Aber so kann ein Erwachsener Projektionsbias erfahren, egal ob er oder sie in Zukunft auf andere Menschen oder sich selbst projiziert.

Sie können es sich als eine Fehlervorhersage vorstellen, obwohl in diesem Fall ein Meteorologe nicht schlecht über einen Regensturm spricht, sondern dass Sie die Wünsche, Bedürfnisse und Hoffnungen einer anderen Partei oder Ihrer selbst für die Zukunft falsch einschätzen.

Um zunächst zu verstehen, wie die Projektionsverzerrung in Bezug auf das Selbst jetzt und in Zukunft auftritt, lassen Sie uns zunächst überlegen, warum sich Ziele ändern.

Was sind die Gründe für die Änderung unserer Ziele und Ambitionen?

(Foto von Adrian Swancar auf Unsplash)

Das menschliche Gehirn reift und entwickelt sich erst im Alter von etwa 30 Jahren, daher ist es durchaus verständlich, dass viele der Dinge, die wir als Kinder und bis in unsere Teenagerjahre (und in einigen Fällen darüber hinaus) für ebenso wichtig und ehrgeizig halten, einfach irrationale Ziele sind . Der einfache Akt des Wachsens und Reifens kann bei vielen Menschen dazu führen, dass sich ihre Ziele im Leben ändern. Auch Lebenserfahrungen können unsere Ziele verändern. Alles, von der Bildung über die Beziehung zur Arbeitserfahrung bis hin zur eigenen Umgebung, kann dazu führen, dass man neue Lebensziele entwickelt und die Bestrebungen ändert oder fallen lässt, sobald sie erreicht sind.

Kurz gesagt, wenn unsere Erfahrung wächst und sich unsere Bedürfnisse je nach den Umständen ändern, werden sich auch unsere Ziele und Bestrebungen ändern. Was Ihnen im Moment am wichtigsten erscheint, ist Ihnen später möglicherweise nicht mehr wichtig.

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Und dann gibt es natürlich einen der seltensten, aber häufigsten Gründe, warum viele Menschen feststellen, dass ihr lang ersehntes Ziel nicht mehr passt: Sie erreichen ihr Ziel. Als Sie jünger waren und nach der Schule gerade anfingen zu arbeiten, konnten Sie sich wahrscheinlich nichts Tolleres vorstellen, als sich Ihr erstes neues Auto zu kaufen. Und dann hatte ich eines Tages Geld dafür gespart. Als Sie ein bisschen älter waren, war es wahrscheinlich Ihr größter Ehrgeiz, ein Haus zu besitzen, das Sie liebten, und dann, nach ein paar Jahren harter Arbeit, nahmen Sie eine Hypothek auf und kauften ein Haus.

So was nun? Natürlich neue Ziele, dieses Mal Ziele mit mehr Plastizität, um sie zu informieren.

Häufige Beispiele für Drop-Bias

Zigaretten entzünden Rauchfahnen
(Foto von Andres Simon auf Unsplash)

Die beiden häufigsten Beispiele dafür, wie sich Projektionsverzerrung auf uns als Einzelpersonen auswirkt, sind die Reue des Käufers und der allgemeine Satz „Ihre Augen sind größer als Ihr Magen“. Wenn Sie sich nach einem Artikel gesehnt haben, den Sie später bereut haben, war es die Projektionsverzerrung, die Sie zu der Annahme verleitet hat, dass Sie später mit dem Artikel (oder der Dienstleistung oder Funktion) zufrieden sein würden.

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Was die Augen/den Magen betrifft, das ist einfacher zu verstehen, und wir waren alle dort. Loslösung wird oft als „Empathielücke“ bezeichnet, was bedeutet, dass wir unseren aktuellen Zustand nicht mit dem möglichen Zustand verbinden können, in dem wir später leben werden. (Ein subtileres Beispiel könnte der Gedanke sein, dass Sie sich auf nur ein Getränk beschränken können, dass Sie nicht vom Tabak abhängig werden oder dass Sie die Würfel auf eine andere sehr häufige persönliche Risikoquelle rollen lassen können.)

In Bezug auf die Projektionsverzerrung, die andere betrifft, ist ein häufiges und im Allgemeinen harmloses Beispiel der Kauf eines Geschenks für jemanden, von dem Sie glauben, dass er ihn mögen wird, während Sie nicht erkennen, dass Sie wirklich an das denken, was Sie mögen, und nicht an die Vorlieben der anderen Partei. Die Sache ist die, dass die Effekte des Drop Bias nicht immer so schädlich sind.

Wie Drop Bias Probleme zwischen Ihnen und anderen verursachen kann

junger Mann leidet
(Foto von Fernando @cferdophotography auf Unsplash)

Ob aufgrund eines Versäumnisses, sich mit dem Denken eines Kollegen, Freundes oder Familienmitglieds oder romantischen Partners zu verbinden, Projektionsverzerrung kann ernsthafte berufliche und persönliche Probleme verursachen. In dieser Eigenschaft wird die Projektionsverzerrung oft als „falsche Konsensverzerrung“ bezeichnet, bei der wir fälschlicherweise glauben, dass andere genauso fühlen wie wir und die gleichen Dinge wollen.

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Das Arbeiten mit einer fehlerhaften Konsensverzerrung kann zu schlechten Karriereentscheidungen führen, wie z. B. der Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die bei Kunden nicht ankommt, der Einführung neuer Arbeitsprotokolle, die andere Mitarbeiter entfremden, oder in extremeren Fällen kann es Partnerschaften oder Beziehungen mit anderen zerstören teilweise mit Menschen, die Ihnen sehr wichtig sind. Wenn Ihre Handlungen andere betreffen, weil Sie ihre Überzeugungen, Bedürfnisse und Gefühle nicht gewürdigt haben, können die Ergebnisse mit anderen Worten hart sein.

Überwinden Sie die Voreingenommenheit der Projektion und sie wird es Ihnen in Zukunft danken

Zu den grundlegenden und praktischen Beispielen, wie Sie die Projektionsverzerrung für sich selbst vermeiden können, gehören Dinge wie das Nichteinkaufen von Lebensmitteln, wenn Sie hungrig sind, wodurch Sie den impulsiven Kauf von Lebensmitteln vermeiden, die Sie nicht wirklich brauchen (oder solche, die befriedigend, aber ungesund sind) und Ihren Einkauf hinauszögern durch Konstante. Die Zeit, um sicherzustellen, dass Sie die Sache wirklich wollen, nicht nur in diesem Moment, und um Gedankenexperimente über die möglichen Ergebnisse einer Handlung durchzuführen, ob gut oder schlecht, bevor Sie sich dazu verpflichten.

Um Probleme zu vermeiden, die durch Projektionsverzerrung mit anderen verursacht werden, ist das Einfachste und Beste, was Sie tun können, einfach zu fragen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie die Ziele, Wünsche und Bedürfnisse anderer verstehen, sondern fragen Sie sie direkt, was sie wollen oder wie sie sich fühlen. Wenn sich herausstellt, dass Sie die ganze Zeit auf derselben Seite waren, ist das großartig. Und wenn Sie sich auf verschiedenen Seiten befinden, können Sie durch Einchecken zurücksetzen.

Egal, ob Sie sich eine Entscheidung ersparen, die Sie in Zukunft bereuen werden, oder die Qualität der Beziehungen zu anderen erhalten oder sogar verbessern, indem Sie den Projektionsbias vermeiden und überwinden, tun Sie sich selbst einen großen Dienst.

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